行銷預算規劃原則
行銷預算沒有一個通用公式，但以「營收百分比」作為起點是業界最常用的方法。
各產業建議行銷佔比
| 產業類型 | 建議佔比 | 原因 |
|---|---|---|
| 傳統製造/B2B | 2-5% | 主要靠關係和業務，行銷輔助 |
| 一般零售/服務 | 5-10% | 競爭激烈，需要持續曝光 |
| 電商/DTC | 10-15% | 獲客成本高，需要持續投廣告 |
| 消費品牌 | 15-25% | 品牌建立需要大量行銷資源 |
| SaaS 軟體 | 20-40% | 高 LTV 支撐高獲客成本 |
台灣主要行銷通路分析
SEO 與內容行銷
- 優點：長期複利效果，一篇好文章可持續帶流量多年
- 缺點：見效慢（3-6 個月），需要持續產出
- 適合：有耐心投資的成熟企業、知識型/服務型產業
- 月成本參考：外包 SEO 服務約 15,000-50,000 元/月
社群媒體
- 優點：品牌溫度高，可建立社群歸屬感
- 缺點：演算法變化快，有機觸及持續下降
- 台灣重點：Facebook（35+族群）、Instagram（18-35 族群）、LINE（全年齡）
- 月成本參考：社群操作外包約 15,000-40,000 元/月
付費廣告（Google/Meta）
- 優點：即時見效，精準鎖定目標受眾
- 缺點：停止投放立即無流量，長期成本高
- 適合：新品上市、季節性促銷、快速驗證市場
行銷 ROI 評估方式
評估行銷效益的關鍵指標：
- CPA（每次獲客成本）：廣告花費 ÷ 新客數
- ROAS（廣告回報率）：廣告帶來的營收 ÷ 廣告費用（目標通常 3-5 倍以上）
- LTV/CAC 比例：客戶終身價值 ÷ 獲客成本（目標 3:1 以上）
本計算機提供的是行業參考基準，實際分配應依據自身獲客數據和通路表現持續優化。