損益兩平點怎麼算？
損益兩平點的計算公式很直觀：
BEP（單位）= 固定成本 ÷（售價 - 變動成本）
其中「售價 - 變動成本」就是每單位的邊際貢獻（Contribution Margin），代表賣出一個產品後可以用來「貢獻」固定成本的金額。
舉例來說，一家飲料店每月固定成本 30 萬元（房租 + 人事 + 設備），每杯飲料賣 80 元，材料與杯子等變動成本 30 元：
- 邊際貢獻 = 80 - 30 = 50 元/杯
- BEP = 300,000 ÷ 50 = 6,000 杯/月
- 平均一天要賣 200 杯才能打平
為什麼每個創業者都該算損益兩平？
很多創業者只看「營收」和「毛利」，卻忽略了固定成本的壓力。損益兩平分析幫助你回答三個關鍵問題：
- 我最少要賣多少才不會賠錢？ — 這是生存的底線
- 我的定價策略合理嗎？ — 如果兩平點高到不切實際，代表定價或成本結構有問題
- 擴大規模前，固定成本增加多少是安全的？ — 例如多請一個員工、換更大的店面
台灣中小企業的常見成本結構
根據經濟部中小企業白皮書，台灣中小企業的主要固定成本項目：
| 項目 | 佔營收比例（參考） |
|---|---|
| 租金 | 5%–15% |
| 人事成本 | 20%–40% |
| 設備折舊 | 3%–8% |
| 水電雜支 | 2%–5% |
| 行銷費用 | 5%–15% |
不同行業的變動成本差異極大。餐飲業食材成本約 30%–40%，零售業商品成本約 50%–70%，服務業的變動成本則相對較低。
邊際貢獻率的意義
邊際貢獻率 = 邊際貢獻 ÷ 售價 × 100%
這個指標可以用來快速計算以營收為基礎的損益兩平點：
BEP（營收）= 固定成本 ÷ 邊際貢獻率
| 邊際貢獻率 | 常見行業 | 特性 |
|---|---|---|
| 70%–90% | 軟體、顧問、教育 | 固定成本高但邊際成本低 |
| 40%–60% | 餐飲、服務業 | 需要一定規模才能獲利 |
| 20%–40% | 零售、電商 | 薄利多銷，需要高周轉 |
超過兩平點之後
損益兩平不是終點，而是起點。超過兩平點後的每一元營收，都有邊際貢獻率比例的金額直接變成利潤。
例如邊際貢獻率 60% 的業務，超過兩平點後每多賣 10 萬元，就有 6 萬元是淨利潤。這就是為什麼規模經濟如此重要 — 固定成本被攤薄後，獲利能力會加速提升。
實際運用的注意事項
- 季節性波動：許多行業有淡旺季，應分別計算不同月份的兩平點
- 多產品線：本計算機以單一產品為例。多產品企業需計算加權平均邊際貢獻
- 半變動成本：有些成本介於固定和變動之間（如電費），可依實際情況歸類
- 成長階段：創業初期固定成本較低但效率也低，擴張期固定成本會跳增
本計算機提供基礎的損益兩平分析，實際經營需考量更多因素。建議搭配現金流量分析、敏感度分析等工具，做出更全面的商業決策。